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网上开店卖钻石的故事

2019-03-28 20:45:42 作者: 0人读过 | 我要投稿

生活的迷茫、职场的紧张有时候会压得你喘不过气来,或许你现在就需要网上开店卖钻石的故事这样一篇励志故事

网上开店最基本的就是讲信誉,靠买家给予信誉评价,好评可以顺水推舟,而差评则有时候有“众口铄金,积毁销骨”的气力。2年前最早在网上开店销售钻石饰品的徐潇,现在已是易趣网上好评度相当不错的五星级卖家,在网上卖钻石这个行当里头排名第一,月平均销售额可以到达10万-20万元。

现在网上交易的好评比金子还可贵,没有任何一个卖家愿意接受差评的,差评不但会减少信用度的分值,而且也会影响好评率,这些也最终会影响到卖家在网上的交易量。

起家故事:一套教材的冲动

2000年已经在易趣网上注册的徐潇,并没有立即投入网店卖家。直到2002年,她才尝试着在易趣网上拍卖了一套日语教材,一个大学生居然出了高价要了,比预计的成交额高了20-30元。“开始是玩玩,没当做职业,2003年后就变成全职做网店了。”徐潇对辞掉一份稳定的软件公司总助的决定其实不感到后悔。

固然这是在她开始卖钻石饰品和银饰品以后,当时银饰品进了几百块钱的货。同时也依托做钻石生意的哥哥,试着放了些钻石的饰品在网上,也没怎样打算非要卖出去,反正卖不出去还可以在网下卖。

但徐自己也没想到,这些动则上千的高价商品,很快便有了买主。第一笔生意的买家是哈尔滨电台的主持人,一次性买了2-3块钻饰,总值2三千元,当时买家也没有当面看过现货,因为徐本身在银饰的信用度就不错,所以双方只是通过E-MAIL联系了几次便成交了。买家拿到货以后,给了徐一个好评。尽管没有赚甚么钱,但这毕竟让徐相信,不管货品价高价低,有信誉就能把货卖出去。

很快,徐潇就正式在易趣上注册了名为钻石小鸟的店,专营钻饰。

经营秘诀:小件商品迅速积累信用

信用度高的卖家常常在网上被买家看中。但如何才能迅速提高信用度呢?

徐潇认为,首先要了解网上的信用制度情况。以易趣的网上信誉体系为例,每次交易后,买卖双方都可以通过作出信用评价来相互评分,通过积累的分数情况分成10个级别,最高级别为超级红星。钻石小鸟目前的信用等级处于第五等红星。不论每次交易的成交金额多与少,最多也就得1分,中评不得分,而差评则要倒扣1分,而非会员评价则不计评分。

其他交易平台对于信誉体系的评价方式也大同小异,所以对买卖双方而言,越早开始网上交易的,其信用度的积累自然越高。

固然易趣这些网站也在不断改良这些制度,其中产生了一些诀窍。徐介绍,其中之一就是依托价格较低的小件商品来迅速积累信用度。例如她自己同时开的银饰买卖,人气很旺,由于高价商品相对交易次数较少,而信誉体系规定,不管交易金额多少,一概好评都只给一分,所以当然做些薄利多销的商品,对于信用度提升大有裨益。

而且易趣等交易平台也规定,来自同一个买家的好评,如果几次交宝宝发烧惊厥是什么症状易的商品都是同一种,其屡次的评价也只能算一分,这是为了避免卖家蓄意炒高自己信用痛经手脚冰凉怎么治度所作出的修正。

但积累信用其实不意味着可以操纵信用度。之前易趣曾对这类交易记录做过清查,徐潇的信誉值因此缩水了300多分。对引导对方炒作信誉,无论是出售还是购买信誉的,易趣都会删帖和正告。

风险提示:规避歹意差评

要利用好自己的信用度还帮助网店的发展,很重要的还要规避网上的歹意差评。差评的威力有时候实在太大,买家买东西的时候,总会看看过往的交易记录和好评率,如果交易记录上差评很多,或好评率只有70%-80%,那一般买家都会认为卖家信用度太低,而不愿意购买了。

但差评在保护买家防范卖家不诚信的同时,也给了买家一件相当利害的工具,乃至有买家以此为手段,威逼卖家将产品低价卖给他或勒索钱财。更有甚者,利用差评来攻击竞争对手,从而有益自己网店的销售。

徐潇的好评率很高,有98%。即便是这样诚信的商家,也难免遭到恶意差评的攻击,其中一次是由于沟通问题,买家一气之下就给了差评。这些歹意的差评一般可以向易趣投诉,但是如果给出差评的当事人不愿意撤销评价,也没有办法。毕竟这些恶评总是买家托故找茬的,防不胜防。

卖家唯一能够做的,就是做好自己的服务,自我束缚好自己。

同时,网上其实也有相当多的买家在交易完成后,没有留下评价的,这些几近占了交易的一半,卖家可以与他们联系,尽可能争取让他们补评。

新开钻饰网店投资收益表(参考)

●店主—————徐潇钻石小鸟

●经营品种—————钻石饰品、银饰

●范围—————中型网络店铺

●等级—————中上级

●经营模式—————公司化经营

●人工—————两个多月宝宝咳嗽怎么办5人,支出不到10000元

●测试期总投资—————3000-5000元左右,主要用于进货

●月营业额—————10万-20万元左右。

网上开店卖钻石的故事,是不是震动你心灵最深处?快把这篇故事分享给您的亲人朋友哦!

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