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油脂面临回调等待买入机会危机

2020-02-21 20:11:17 作者: 0人读过 | 我要投稿

沃尔玛:沉重的订单

一方面,美国经济走下坡路,沃尔玛要用低价策略留住消费者;另一方面,中国工厂承受着日趋严重的原材料涨价、劳工本钱提高以及人民币升值等压力,提价呼声很高。处于两难中的沃尔玛如何应对? 围绕价格进行的谈判,每天都在沃尔玛采购与供应商代表之间进行着。 在这背后,沃尔玛全球采购部门正面临巨大的压力。 一方面,美国经济走下坡路,沃尔玛要采取低价策略留住消费者,利润空间遭到挤压;另一方面,在沃尔玛最大的采购基地中国,工厂承受着日益严重的原材料涨价、劳工本钱上升以及人民币升值等压力,提价呼声很高。 处于两难中的沃尔玛如何应对?中国工厂是否还具有优势? 有关提价的博弈 作为沃尔玛全球采办的布料总监,陈洁今年的工作忙了很多。 当我们的服装商在成本上遇到困难的时候,沃尔玛就会与面料厂、服装商坐下来谈。 陈洁表示,今年这类供应链上的互动明显增多了。 次级债危机致使美国市场销售不旺,沃尔玛采取了低价策略来应对,包括大打折扣和进行微利促销。在今年1月底,沃尔玛曾将上千种商品售价下调了10%~30%。这类变化快速传导到沃尔玛全球采购系统。 陈洁告知,美国经济从去年开始走下坡路,所以沃尔玛的部份采购减少了。 但这类影响必须从不同部门去看才有意义。美国经济不景气,对一些日常用品的消费力会更高,我们在采购上会有所增长。而对一些装饰品,我们在采购上就会有所紧缩。 以服装为例, 以前我们走比较时尚的路线,但现在开始走简约经典的款式了。 美国门店的让利销售,必定要求沃尔玛全球采购的商品能提供更低的价格,否则全部低价竞争策略就无所依托。但这个低价采购目标的达成正变得愈来愈困难了。 近两年来,由于出口退税下调、人民币升值、原材料涨价、劳工成本及环保要求不断提高,中国制造的本钱大幅上升。这迫使很多工厂要求提价以转移部份本钱压力。一名浙江的服装出口贸易商表示,沃尔玛的定单价格太低、又提不了价,所以很多工厂放弃了订单。 整个沃尔玛都很重视工厂制造本钱上升的问题。 陈洁表示,沃尔玛在面对供应商报价的时候,会客观地看待他们面对的环境。陈洁泄漏,他手头上正在处理的一个单子,价格调动在5%范围内。 我们不会让供应商跟我们亏本做生意。 但不可否认的是,在沃尔玛的供应商中,提价成功的案例并不多。正是由于沃尔玛坚持以往的定单价格,福建泉州顺美团体、广东格兰仕团体等都在去年放弃了沃尔玛的定单。 有采购人士分析,在订单价格难以提高的压力下,沃尔玛与供应商的提价博弈是不会停止的,而这个进程也是供应商洗牌的进程。 抠 钱教练沃尔玛 相对提价的话题,陈洁更愿意谈沃尔玛如何帮助工厂控制本钱、提高效率。 某一个服装工厂,它对应的面料供应商是有限的,但通过沃尔玛的沟通,可以帮助服装工厂找到在价格或者其他方面更有优势的面料厂。 陈洁表示。沃尔玛的其他商品采购人员也正在这么做。 中山保时利塑胶实业有限公司董事长刘炜舜对提价有自己的看法。 虽然这几年沃尔玛的定单价格都比较稳定,但是我们不只是卖一种产品给沃尔玛,这是一个整体的项目,某种产品便宜点儿,可以从另一种产品上赚回来。 刘炜舜还告知, 沃尔玛的定单中,一半是贴牌生产,一般是自主开发产品,后者是很好的获利途径。 在刘炜舜看来,沃尔玛对销售的预测做得很好。 它可以告知我们什么时候该生产多少货品,存货要有多少。就某一个定单而言,我们可以一次性做完所有生产,登记出货,这就等于通过范围生产提高了生产效率。 在每天晚上,通过沃尔玛的零售链(Retail Link)系统,刘炜舜还能看到自己产品在不同地区门店的销售信息。 这对我们下一步决策有很大帮助,我们看到某种商品库存不够,就会请沃尔玛下更多的订单;如果某一种商品卖得不好,我们也会与沃尔玛讨论是什么原因。 而对于供应商的成本账,沃尔玛也会帮忙做详细的分析。 我们之前在成本核算方面做得不细,但是与沃尔玛合作后,各种手续费是多少钱、套是多少钱、纸箱是多少钱,每一笔账都很清楚,乃至精确到几分钱,这让我们知道怎样去控制本钱。 沃尔玛的水果供应商、深圳鑫荣懋农产品股份有限公司国内事业部总经理张剑告知。 鸡蛋与篮子 现在我们还看不到中国制造会失去优势。 沃尔玛全球采办采购部总监陈浩源表示,沃尔玛在全球范围内进行采购,越南、印度等地的工厂他们都会去看,但是目前还是觉得中国工厂最具竞争力。 对中国制造的优势,陈浩源认为,中国工厂的硬件水平、工人的劳动效率以及产品的做工等方面还是很多国家没法比的。如毛绒玩具,沃尔玛曾去看过韩国、印度的工厂,但终究发现还是中国工厂的硬件最好、产业链构造最完备。中国的人工费用不一定是最低的,但是工人的效率却相对很高。 不过,陈浩源进一步表示: 我们不只是斟酌工厂的价钱,还要看运费、关税等因素。考量价格根据的是产品的到店本钱,而不是离开工厂的本钱,中间还是有很多费用的。 也正是基于这种综合斟酌,沃尔玛的部分订单转移出了中国。如包装纸,中国在成本上好过越南,但是沃尔玛终究出于对税收问题的斟酌选择了越南。再比如,中国生产电视机的成本低于墨西哥,但是出于运费考虑,沃尔玛还是把定单下给了墨西哥。 国外采购商的策略是不再把鸡蛋放在一个篮子里。中国不是唯一出口国,他们开始培养在越南、泰国等东南亚地区的供应商。 一名美国大零售的采购经理分析说。 (中国经营报 徐春梅)

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